Le marketing et mon entreprise (suite et fin)

Dans ma dernière chronique, je vous ai mentionné les 3 premières étapes d'un plan marketing. Vous avez constaté qu'il est important de bien suivre le déroulement d'une campagne marketing si vous désirez avoir des résultats. Alors, après avoir trouvé la clientèle cible et après avoir élaboré le processus au niveau des ressources humaines et après avoir établi un plan des opérations, vous êtes maintenant rendus aux autres étapes :

4. Finances :

Ce point est crucial dans un plan marketing. Pour bien établir un plan marketing, il faut connaître les coûts d'un tel plan ou campagne marketing. Alors, le meilleur moyen pour connaître les coûts est d'établir un budget qui permettra de chiffrer le coût de la publicité, le coût de la main d'œuvre pour arriver à ses fins. À partir de tous les coûts que peut générer un plan marketing, il est important d'établir des objectifs de vente pour savoir son coût de revient ou « son break even point ». En réalité, il faut que je vende combien pour au moins couvrir mes coûts. Si le chiffre que vous obtenez, semble irréaliste, posez-vous la question « Je continue ou j'arrête » ou bien « Je coupe dans mes coûts pour baisser mon nombre de nouvelle vente ». Comme vous le constatez, le point Finances est très important. En dernier, si vos coûts sont réalistes, le nombre de nouvelles ventes est réaliste aussi, il vous reste à regarder votre liquidité pour le faire. Eh Oui, un plan marketing gruge directement votre argent en poche. Alors, ai-je la liquidité pour réaliser mon plan?

5. Fournisseurs et partenaires :

Ce point ne s'adresse pas à tout le monde. Dans plusieurs campagnes de marketing, il est possible de le faire conjointement avec un fournisseur. Cette façon de faire vous permet d'amortir vos coûts en refilant une partie au fournisseur. Si ce point ne s'adresse pas à vous, alors je vous invite à regarder autour de vous pour vous inspirer d'une campagne marketing que vous avez vue et qui vous a plu. Pourquoi réinventez la roue?

6. La mesure de réussite :

Votre plan marketing se déroule très bien et vous êtes content. Alors, il est important de mesurer l'impact de votre plan par les nouvelles ventes, les coûts engendrés etc. Il est important d'avoir une mesure fiable. Elle vous aidera pour votre prochaine campagne.

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